0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Краткосрочная аренда помещений

Как устроен сервис краткосрочной аренды коммерческой недвижимости

Артём Лобаченков – о том, как снять или сдать прилавок на день, магазин на неделю или лофт на месяц

    Поделиться:

IT-инструменты, которые используются в проекте Spaceinspace

  • Платформа SIS
  • Zendesk
  • Яндекс.Деньги
  • Facebook
  • Google Docs
  • YouTube
  • Slack

Многие предприниматели периодически бывают заинтересованы в краткосрочной аренде небольших площадей. Например, фермеру нужно продать сезонный товар, хэнд-мейд-мастеру провести распродажу, а онлайн-стартапу организовать яркую пиар-акцию в офлайне. В этом случае может быть полезен сервис по краткосрочной аренде недвижимости, который стыкует владельцев помещений с арендаторами и помогает им договориться. С его помощью можно снять или сдать в аренду любое пространство — от торговых павильонов до «островка» в ТЦ или дивана в холле на срок от суток до нескольких месяцев. О том, как устроен сервис краткосрочной аренды Spaceinspace, порталу Biz360.ru рассказал его сооснователь Артём Лобаченков.

Артём Лобаченков, 31 год, предприниматель из Москвы, сооснователь сервиса краткосрочной аренды коммерческой недвижимости Spaceinspace . Закончил экономический факультет Николаевского государственного университета по специальности «менеджмент предприятий». Более 10 лет занимается разработкой интернет-проектов. Основатель компании PixelSet (разработка комплексных интернет-решений). Проект Spaceinspace развивает в партнёрстве с Евгением Якушевым и Татьяной Соболевой.

Идея сервиса краткосрочной аренды коммерческой недвижимости возникла у сооснователей проекта Евгения Якушева и Татьяны Соболевой 2015 году. Татьяна работала тогда в сфере торговой недвижимости и довольно часто сталкивалась с запросами о краткосрочной аренде торговых помещений. Подобные сервисы в то время начали набирать популярность в Британии и США.

Татьяна и Евгений, а также присоединившийся к проекту чуть позже Артём Лобаченков анализировали их работу и пытались представить, «пойдёт» ли такая идея в России. Основатели проекта видели: потребность в такой услуге есть, но обратиться за ней практически некуда. Платформ, специализирующихся именно на краткосрочной аренде торговых площадей, ещё не было.

Сам процесс аренды этих помещений довольно сложный. Чтобы заключить договор, предприниматель должен собрать документы и согласования, пройти необходимые проверки. Это отнимает много времени и сил.

«Аренда торгового помещения – запутанный и непонятный для большинства людей процесс. Он совершенно не оптимизирован. А там, где есть «неоптимизация» — там поле и возможность для роста. Spaceinspace может эту сферу регламентировать, оцифровать и сделать удобной благодаря IT. Когда всё ясно, понятно и представлено на одной платформе, это упрощает жизнь и арендатору, и арендодателю», — говорит Артём Лобаченков.

Основной проблемой на начальном этапе создания платформы Spaceinspace стало отсутствие юридической базы. На тот момент коллеги и партнёры Артёма в принципе не понимали, может ли сервис по краткосрочной аренде торговых помещений функционировать на территории России в соответствии с законодательством. Поэтому необходимо было найти юридически верный формат агентского договора, который заключается с арендодателем.

Работа над договором заняла около четырёх месяцев и обошлась примерно в 500-600 тысяч рублей. Основателей сервиса консультировали несколько юристов.

«Мы определили себя как сервис, который контролирует сделку по аренде на всех её этапах: от формирования арендатором заявки на аренду до его выезда из помещения. Все сделки проходят через нас, и если возникают сложности, в том числе бюрократические – их решает наш сервис», — замечает Артём Лобаченков.

Роли основателей в проекте распредились следующим образом: Артём Лобаченков отвечает за IT-платформу и коммуникацию с основными арендодателями (владельцы ТЦ и брокеры), Татьяна Соболева занимается маркетингом и привлечением клиентов и партнёров, в зоне ответственности Евгения Якушева – фирменный стиль, брендинг и стратегия проекта.

Всего в команде Spaceinspace 18 человек. Это программисты, маркетологи, которые работают на привлечение арендодателей, а также два менеджера арендных отношений.

Следующим шагом после разработки документов стало создание сайта и базы для IT-платформы. Этим занимались специалисты компании по разработке интернет-проектов PixelSet, принадлежащей Артёму.

Первую версию сайта удалось подготовить буквально за месяц. На ней в качестве образца разместили помещения известных торговых центров. Этот сайт основатели проекта демонстрировали во время встреч с потенциальными арендодателями — вносили в систему данные о реальных торговых точках конкретного арендодателя, показывая на их примере возможности системы.

Одновременно шёл поиск арендодателей через знакомых Евгения Якушева и Татьяны Соболевой. Также использовали контекстную рекламу и продвижение в соцсетях. До конца 2016 года таким образом удалось найти первых десять арендодателей — в основном магазины и небольшие торговые центры.

По признанию Артёма, объяснить владельцам торговых помещений смысл услуги и её выгоду на первых порах было нелегко. Приходилось долго и детально аргументировать преимущества платформы Spaceinspace.

«Я поначалу видел, что есть недопонимание у арендодателя, кто мы в принципе и как с нами работать. Речь шла о совершенно новом для многих формате – краткосрочной аренде. Многие тогда не воспринимали это всерьёз. Далеко не все понимали, зачем нужно сдавать помещения на небольшие сроки», — объясняет Артём Лобаченков.

Сайт начал работу в ноябре 2016 года. Он представляет собой онлайн-площадку, где размещены профайлы помещений, которые сдаются в аренду. Карточка помещения содержит детальную информацию: фото, описание, расположение, условия аренды. Когда арендатор подаёт заявку на аренду помещения, она попадает на рассмотрение арендодателю, который решает, принять её или отклонить.

Через несколько месяцев работы основатели сервиса решили сместить акцент в пользу более крупных арендодателей. По оценке Артёма, крупные и небольшие арендодатели требуют примерно одинаковых усилий на этапе заключения сделки. Процесс подписания договора длится около полутора месяцев и мало зависит от размера площадей у компании-партнёра, а «выхлоп» от сотрудничества с крупным игроком выше.

Сейчас Spaceinspace старается привлекать к сотрудничеству крупные торговые сети либо организации, управляющие сразу несколькими объектами. Следствие такого подхода – появление более крупных арендодателей на платформе. Сейчас основатели сервиса общаются с несколькими торговыми сетями. С некоторыми из них переговоры близятся к финальной стадии. Иногда это занимает дольше «положенных» полутора месяцев, но результаты такой работы окупают все усилия.

При этом небольшие арендодатели уже начали приходить сами – по рекламе и рекомендациям. Для их удобства на сайте есть формы, с помощью которых можно быстро добавить и выставить новое помещение, доступное для арендаторов.

«Чем больше мы общаемся с крупными арендодателями, тем чаще видим, что у них загораются глаза, и они понимают, в чём суть платформы Spaceinspace. Это благодаря тому, что мы научились лучше позиционировать себя и формулировать наши выгоды. Мы научились общаться на одном языке с арендодателями, и лучше понимаем их бизнес-процессы. Компании видят в нас потенциал и выгоду для себя от сотрудничества с нами», — убеждён Артём Лобаченков.

Около 90% заявок на аренду поступает от предпринимателей и компаний малого и среднего бизнеса — с оборотом до 10 млн. рублей в месяц и до 30 сотрудников в штате

Большинство из тех, кто арендует помещение на месяц или несколько месяцев – популярные интернет-магазины, у которых есть несколько сотен заказов в месяц. Как правило, они хотят открыть шоу-рум или точку вывоза в торговом центре или другом торговом помещении. Их основная цель – «выйти в офлайн» максимально быстро и без лишних затрат. Также с помощью краткосрочной аренды предприниматели могут устроить мероприятие, провести распродажу, протестировать популярность своих товаров и актуальность конкретной торговой точки. В случае успеха многие из «временных арендаторов» рассматривают более длительную аренду своих площадей.

«Интернет-предприниматели не понимают, почему нужно арендовать помещение на год или несколько лет. Рынок динамично меняется, тренды приходят и уходят. Они часто хотят арендовать на месяц-два, «а дальше посмотрим». Для них это трамплин. Потом они с большой долей вероятности могут стать «якорными долгосрочниками», что выгодно и арендодателю», — рассказывает Артём.

Для арендодателей краткосрочная аренда открывает сразу несколько новых возможностей. В первую очередь, такой подход позволяет получать выгоду от площадей, которые ранее не планировались под сдачу. К ним относятся проходы, коридоры, лестницы и другие «некоммерческие» места. Во время переговоров с представителями Spaceinspace потенциальные арендаторы часто говорят, что даже не задумывались о сдаче таких площадей.

Иногда краткосрочная аренда для владельца помещений – единственный выход заработать на них. Например, один из потенциальных партнеров сервиса запланировал на начало 2018 год реконструкцию своих площадей. Эти пространства на оставшиеся несколько месяцев можно сдать под «временный магазин», или предоставлять их под какие-нибудь события (презентации, показы и т.д.).

Цена «квадрата» за день при краткосрочной аренде на 20–30% выше, чем при долгосрочной

«В одном ТРЦ девушка арендовала с нашей помощью столик в коридоре. Там она делала детям аквагрим. В ноябре-декабре она неоднократно арендовала через нас подобные пространства. В выигрыше от этого все. Для девушки важным плюсом была невысокая стоимость аренды, а для ТРЦ – популяризация места и развлечение публики», — приводит пример Артём.

Кроме того, IT-платформа Spaceinspace помогает экономить время сотрудников отдела аренды. Оптимизация и оцифровка процесса прохождения заявки позволяет получать и обрабатывать поток заявок, значительно ускоряя выбор оптимальных вариантов.

Сервис Spaceinspace предлагает к сдаче разные по размеру и формату помещения. Это может быть небольшой прилавок в магазине площадью в 1-2 «квадрата» или более крупные пространства размером в 100-500 квадратных метров. Сроки аренды – от суток до нескольких месяцев, в зависимости от пожеланий арендатора и арендодателя.

На сайте в данный момент зарегистрировано порядка 100 арендодателей. Среди них как крупные торговые центры, так и небольшие магазинчики, лавки, кафе. Всего они предлагают около 200-300 площадок под сдачу. В ближайшие один-два месяца планируется появление на сервисе ещё около 40 торговых точек в торговых центрах и стрит-ритейле. Именно о таком формате чаще всего просят клиенты-арендаторы. Несмотря на отсутствие рекламы, направленной на их привлечение, на сервис ежедневно приходит около десяти заявок на аренду.

На данный момент с помощью Spaceinspace реализовано около 20 успешных сделок общей стоимостью порядка миллиона рублей. Основное их количество – это аренда площадей в торговых центрах. Также пользуются спросом помещения по принципу «магазин в магазине»: например, в сырной лавке был арендован прилавок для торговли мёдом.

Читать еще:  Как обманывают арендодателей квартир

При заключении договора арендатор оплачивает сервису комиссию в размере от 3 до 30% от стоимости сделки. Сервис берёт на себя полное сопровождение арендного договора: от переговоров и оформления документов до выезда арендатора из помещения. Для арендодателей все услуги сервиса бесплатные.

«Как правило, большую часть предлагаемых нами помещений арендатор не смог бы снять без нашей помощи, потому что арендодатель просто не планировал их сдавать», — говорит Артём.

Самая большая статья расходов проекта – разработка IT-платформы. На неё ежемесячно тратится около 400 000 рублей

Затраты на продвижение составляют примерно 100 000 рублей в месяц. К ним относятся контекстная реклама и реклама в соцсетях, а также участие в ритейл-форумах и конференциях. На них основатели проекта рассказывают о формате краткосрочной аренды, его преимуществах и применении на практике.

«Мы регулярно пишем статьи на деловых ресурсах, выступаем с докладами и лекциями. Это вызывает большее доверие к нам и понимание, как с нами можно работать», — считает Артём.

Дальнейшие перспективы бизнеса зависят в первую очередь от количества арендодателей и предлагаемых ими площадей. Для их удобства команда Spaceinspace постоянно дополняет сервис новыми функциями и возможностями. Среди уже реализованных функций – подбор арендаторов. Программа сортирует и классифицирует все заявки потенциальных арендаторов по заданным критериям. В результате владелец площадей получает нужную ему выборку.

«Мы отправляем арендодателю не сырые, бесполезные для него заявки, а только те, которые соответствуют его текущим требованиям и поставленным задачам. Мы много знаем о наших арендаторах: какой у них бизнес, какие обороты, что им интересно. Эти данные позволяют нам сегментировать базу по многим параметрам», — говорит Артём.

Технические возможности сервиса, которые планируется развивать в первую очередь – сбор данных и их аналитика. К примеру, арендодатели получат статистику по успешности арендных сделок. Эти данные можно применять для регулирования бизнес-процессов и повышения эффективности работы торгового центра. Весь объём данных и аналитика предоставляется арендодателям бесплатно.

«Чем больше помещений появляется на сайте, тем более полезна эта система может быть для арендодателя. Мы делаем ставку на сбор больших данных и готовы делиться этими данными с арендодателями, чтобы они могли зарабатывать больше денег», — объясняет Артём Лобаченков.

К концу 2017 года основатели сервиса рассчитывают увеличить количество предлагаемых к сдаче торговых точек до тысячи единиц

«Сейчас мы сфокусированы в первую очередь на арендодателях и активно привлекаем именно их. Мы понимаем, что не можем удовлетворить весь объём заявок на аренду, не имея сильной базы арендодателей», — говорит Артём.

Основатели проекта развивают его на собственные средства. С момента начала продаж они не раз получали предложения от потенциальных инвесторов. Но привлечение финансовых инвестиций не является для совладельцев приоритетом. «Нас в первую очередь интересуют не финансы, а «инвестиция экспертности». К примеру, к нам в команду приходит человек, владеющий большим количеством торговых точек, либо обладающий знаниями рынка. Это бы ускорило процесс с появлением у нас новых интересных помещений и экспертизы в данном вопросе».

Аренда коммерческой недвижимости: плюсы и минусы долгосрочного и краткосрочного договора

  • На данный электронный адрес уже зарегистрирована учетная запись. Для размещения вопроса на бесплатную юридическую консультацию авторизуйтесь, или воспользуйтесь функцией восстановления пароля.
  • Заданный Вами вопрос должен пройти модерацию, после чего, он будет доступен для ответа любому из юристов портала на странице первичной бесплатной консультации.
  • В случае если вопрос нуждается в более полном индивидуальном ответе на платной основе, обратитесь к любому из ответивших юристов или выставите вопрос на аукцион. Для этого нужно зайти на страницу консультаций авторизованным по логину и паролю отправленному вам по e-mail или создать новый аукцион в Вашем Личном кабинете.

Регистрация позволит Вам выставить свой вопрос на аукцион. За право ответить на него поборются юристы со всей страны. Вы сможете выбрать подходящего специалиста и стоимость консультации!!

Рынок аренды коммерческой недвижимости ежегодно увеличивается особенно в крупных городах. Коммерческая недвижимость является одним из самых доходных объектов инвестирования, благодаря тому, что пассивный доход от сдачи в аренду таких объектов приносит стабильный доход, без особых проблем и рисков для арендодателя. Развитию данной отрасли также способствует постоянный высокий спрос со стороны арендаторов, которым, как правило, значительно выгоднее снимать офисы, торговые павильоны, складские помещения и т.п., чем платить огромную выкупную цену за приобретение такого объекта.

Законом не закреплено особое понятие «коммерческой недвижимости», тем не менее, анализ действующих норм позволяет сделать вывод, что к коммерческой относится нежилая недвижимость, в том числе земельные участки, используемые в целях извлечения прибыли. Отношения по такой аренде регулируются параграфом 4 главы 34 ГК РФ с учетом положений параграфа 1.

Основные риски при аренде коммерческой недвижимости не отличаются от рисков при обычной аренде – со стороны арендодателя — невнесение арендной платы, нанесение ущерба помещению, со стороны арендатора – чинение препятствий в пользовании помещением, досрочное расторжение договора арендодателем при смене собственника, отказ от продления договора на новый срок.

Большей части рисков поможет избежать заключение долгосрочного договора аренды, однако он в свою очередь также имеет свои минусы, и может оказаться менее выгодным, чем краткосрочный договор.

Краткосрочным договором аренды считается договор, заключенный сроком до одного года, при этом на практике договор обычно заключается на 11 месяцев. Такой договор должен быть заключен в простой письменной форме.

Договор аренды недвижимости, заключенный на срок более одного года подлежит государственной регистрации и считается заключенным только после внесения записи в реестр (п. 2 ст. 651 ГК РФ). Все дополнительные соглашения к договору, заключаемые в дальнейшем также подлежат государственной регистрации.

В любом случае несоблюдение письменной формы договора влечет его недействительность (п. 1 ст. 651 ГК РФ).

Часто главным минусом долгосрочного договора аренды недвижимости называют именно процедуру государственной регистрации. Государственная пошлина за регистрацию договора аренды для юридического лица составляет 22 000 (двадцать две тысячи) рублей, оплачивается один раз до регистрации договора одной стороной или поровну, в зависимости от соглашения сторон, за регистрацию всех последующих дополнительных соглашений составляет 1000 рублей.

Между тем, государственная регистрация договора дает дополнительные гарантии как арендодателю, так и арендатору. Например, при возникновении споров, ни одна из сторон не сможет ссылаться на незаключенность договора, арендатору будет проще отстоять свои права в случае нарушения арендодателем преимущественного права аренды.

Если рассматривать оба договора с точки зрения плюсов и минусов, то главным критерием будет не законодательное регулирование, а потребности бизнеса как арендатора, так и арендодателя.

Краткосрочные договоры аренды , как правило, заключаются на помещения, имеющие небольшие площади: мелкие склады, офисные помещения, торговые павильоны. Небольшим компаниям выгоднее заключать краткосрочные договоры, которые всегда проще расторгнуть, в случае если появится более выгодное предложение по аренде. Также это выгодно начинающемуся бизнесу, т.к. в зависимости от его развития, может возникнуть необходимость увеличения/ уменьшения помещения или переезда в другую местность – при краткосрочной аренде штрафы за досрочное расторжение не устанавливаются.

Краткосрочный договор имеет свои плюсы и для арендодателей — это отсутствие необходимости включения дополнительных преференций для крупных клиентов и более высокие арендные потоки, т.к. базовая ставка аренды по краткосрочным договорам выше, чем по долгосрочным.

К минусам краткосрочного договора можно отнести меньшую защищенность сторон в случае возникновения конфликта, финансовые риски для арендаторов – в случае необходимости срочного переезда и поиска нового помещения, для арендодателей – в результате долгого простоя помещений без аренды в ожидании нового клиента.

Долгосрочные договоры аренды наиболее выгодны крупным компаниям, стабильно ведущим свою деятельность и арендующим большие площади, а также арендаторам качественных площадей класса B+ и А, независимо от площади. Например, это производственные и оптовые компании, для которых переезд будет весьма дорогостоящим процессом, компании, оказывающие услуги бизнесу, для которых важно престижное размещение, торговые компании, которым важно стабильное долгосрочное размещение в выгодном месте и т.п.

В долгосрочный контракт стороны часто включают следующие условия: арендные каникулы, расчет офисных, складских и торговых площадей по стандартам BOMA, индексацию арендной платы, моратории на повышение арендой платы, штрафы за досрочное расторжение, отделка помещений за счет арендодателя, правила использования и улучшения имущества и многое другое.

Включение подобных условий позволяет арендатору значительно больший объем прав по договору аренды, приближенный к правам собственника объекта недвижимости, что делает долгосрочную аренду отличной альтернативой покупке недвижимости

К безусловным плюсам заключения долгосрочных договора аренды можно отнести следующее:

предоставление арендных каникул – арендатор может провести требуемый ремонт помещения и оборудовать все конкретно под свои нужды. Краткосрочный договор аренды не дает такой возможности, поскольку это невыгодно для обеих сторон, если договор не будет заключен на новый срок арендатор не успеет окупить вложения, а арендодателю будет проблематично найти новых арендаторов. В свою очередь такое условие избавляет арендодателя от необходимости проводить ремонт помещения перед сдачей в аренду;

установление периода действия пониженных базовых арендных ставок, который дает возможность для развития бизнеса и стабилизации на новом месте; особенно актуально для арендаторов торговых площадей, заключающих договор на условиях оплаты в виде установленной доли полученных в результате использования арендованного имущества доходов;

расчет полезной сдаваемой площади с использованием стандарта ANSI/BOMA Z65.1–2010 для офисных площадей и ANSI/BOMA Z65.2–2009 для логистических парков и складских комплексов. Стандарт BOMA – наиболее широко распространенный метод измерения площади в офисной недвижимости, в отличие от стандарта БТИ, разработанного ещё в СССР, учитывает потребности коммерческой недвижимости, особенно современных офисных зданий со своей развитой инфраструктурой, массой дополнительных услуг и возможностей, предоставляемых арендатору;

Читать еще:  Образец аренды жилья

возможность замены гарантийного депозита банковской гарантией;

запрет на досрочное расторжение договора на определенный срок.

Долгосрочный договор аренды позволяет сторонам создать взаимовыгодное партнерство, в результате которого выигрывают обе стороны. Собственник получает гарантированный долгосрочный арендный поток, без риска финансовых потерь из-за съезда и поиска арендаторов (что характерно для краткосрочной аренды), арендатор получает указанные выше преимущества, что позволяет ему повысить качество своего размещения и сэкономить бюджет.

Прилавок на час: как работает сервис краткосрочной аренды торговых мест

Наталья Долгих развивает семейный бизнес. Шесть лет назад ее отец переехал в деревню в Калужской области и занялся пчеловодством. Продавать мед на рынке в деревне оказалось делом сложным: предложений много, а покупателей раз-два и обчелся. И когда в урожайном 2016 году семья не смогла распродать весь мед, Долгих решила снять прилавок в Москве. «На аренду полноценного магазина денег не хватало, и предложение Spaceinspace, на которое я наткнулась в соцсетях, оказалось спасением для нас», — вспоминает она. Семья сняла полку в сырном магазине за 390 руб. в сутки. За две недели удалось продать около 80 банок меда и заработать порядка 40 тыс. руб.

Таких историй в коллекции Spaceinspace пока не больше двух десятков, но создатели сервиса уверены: в ближайшие годы их идея изменит рынок аренды коммерческой недвижимости. Предприниматели Татьяна Соболева, Евгений Якушев и Артем Лобаченков создали этот сервис, чтобы справиться с одной из самых острых проблем малого бизнеса в Москве — нехваткой недорогих коммерческих помещений. Ведь нередко арендная плата съедает большую часть дохода небольшой компании, а не каждому бизнесу нужны постоянные площади: порой пространство под магазин или склад необходимо всего на пару недель.

Spaceinspace позволяет арендовать место хоть на сутки: владелец помещения и арендатор встречаются на сетевой площадке, сделка оформляется онлайн. «Любая девочка, которая выпекает торты на заказ и продает их у себя в Instagram, теперь может выйти в офлайн к широкой аудитории, — говорит сооснователь проекта Евгений Якушев. — При этом она не рискует потерять деньги на долгосрочной аренде, если вдруг место окажется неподходящим или она завтра решит вместо выпечки тортов шить футболки».

Для владельцев недвижимости такая схема тоже выгодна, особенно в кризис, когда площади простаивают. К тому же сервис позволяет сдавать помещение по частям сразу нескольким предпринимателям. «Можно годами ждать своего постоянного арендатора, а можно поделить эти 50–100 м между несколькими желающими и получать деньги уже сейчас», — поясняет Якушев.

Войти по-английски

Spaceinspace — не первый совместный проект предпринимателей.

Евгений Якушев начинал карьеру в дизайнерском агентстве в Волгограде, а в конце 1990-х годов переехал в Москву, где устроился в брендинговое агентство ЦЭТИС. Сейчас он является совладельцем этого агентства и десятка других компаний — магазинов одежды, интимных товаров, туристического снаряжения и т.п. Татьяна Соболева несколько лет занималась рекламой в крупных девелоперских компаниях Москвы, и деловые интересы свели ее с агентством Якушева. Вскоре после знакомства тот пригласил Соболеву возглавить агентство контекст-маркетинга CloudContext, входящее в состав ЦЭТИС.

В 2015 году Якушев с партнерами решил запустить новый проект на стыке виртуальной реальности и секс-услуг — виртуальный публичный дом. «Хотели избавить человечество от порока», — смеется Евгений. После исследований рынка и переговоров с поставщиками от идеи отказались, но старания не пропали даром. Соболева, проводившая для проекта мониторинг венчурного рынка Европы, наткнулась на британский сервис Appear Here, который позволял малым предпринимателям арендовать торговую площадь на короткий срок. «У нас просто катарсис был, — вспоминает Татьяна. — Идея витала в воздухе: знакомые то и дело звонили и спрашивали, где можно арендовать место на пару дней».

В условиях кризиса краткосрочная аренда показалась перспективной нишей, конкурентов в России не было, и предприниматели решили запустить отечественный аналог Appear Here.

Аренда нового тысячелетия

Первые предложения по совместной аренде торговых и офисных пространств появились в серед​ине 2000-х годов. Модная на Западе идея sharing economy только подлила масла в огонь. «Арендодатель и арендатор могли находить друг друга через стандартные агентства или соцсети, договариваясь персонально, но специального проекта, который бы помогал им находить друг друга, в России еще не было», — говорит руководитель департамента коммерческой недвижимости «НДВ-Недвижимость» Вадим Кашкин. С Spaceinspace сейчас в Москве конкурируют несколько аналогичных сервисов — Bash! Today, Office Sharing, Roof Events, Renttour, Retail Profile Russia.

Русский Airbnb

Работу над проектом начали с юридической проработки. Проще всего было работать как классическое агентство недвижимости, которое заключало бы индивидуальные контракты с владельцами площадей и брало комиссию за подбор клиентов. «Но тогда нашим клиентам, условным девочкам из Instagram, пришлось бы ходить на встречи с арендодателями и подписывать 18-страничные договоры, — рассказывает Евгений. — Было ясно: они этого делать не будут, испугаются или забьют». Поэтому за основу взяли модель американского сервиса Airbnb, который позволяет арендовать жилье напрямую у владельцев, оформляя все документы онлайн.

Разработали три вида типовых договоров: агентский с арендодателем, по которому сервис берет комиссию от 3 до 30% от цены, установленной владельцем; оферта на проведение мероприятий с арендаторами, которую можно принять, поставив галочку в личном кабинете; классический договор с арендодателем о привлечении клиентов, если он все же решит сдавать помещение на срок от 11 месяцев. Размер возвратного залога определяет арендодатель (обычно это 10% от стоимости аренды), предусмотрены штрафы за возможную порчу помещения.

Чтобы прийти к этому результату, пришлось сменить пять юристов и потратить около 600 тыс. руб. Проделав всю эту работу, Соболева и Якушев поняли, что вдвоем не смогут запустить столь масштабный проект. Шанс на жизнь сервису дал владелец компании по разработке интернет-проектов PixelSet Артем Лобаченков, который с 2014 года сотрудничал с ЦЭТИС. «Когда Женя показал мне письмо Артема, у меня глаза полезли на лоб, — смеется Татьяна. — Артем в точности описал принципы программной платформы, которые требовались для реализации Spaceinspace, и предложил ресурсы своей компании. Мы поняли, что это судьба». Предприниматели зарегистрировали ООО «Спейсинспейс», 80% которого, согласно «СПАРК-Интерфакс», принадлежит Евгению Якушеву, 20% — Артему Лобаченкову.

«Простой как валенок»

Львиная доля стартового капитала ушла на разработку IT-платформы. Чтобы заработала первая версия сайта, понадобилось 400 тыс. руб. «Мы изначально задумывали Spaceinspace простым как валенок, — рассуждает Евгений. — Внутри он был очень сложным, но для пользователя все равно должен был оставаться интуитивно понятным». Тем не менее арендодатели далеко не сразу оценили «валенок». Когда в октябре 2016 года сервис запустился, его восприняли как очередную доску объявлений. Приходилось обрабатывать каждую заявку вручную. «Мы даже ввели термин «артематизация» — такая автоматизация, когда все делает не машина, а Артем», — вспоминает Лобаченков.

Кроме того, арендодатели не видели в такой сделке выгоды для себя. Тогда основатели пошли на хитрость: заполнили свою платформу фейковыми объявлениями о сдаче реальных помещений в ТЦ и коворкингах, дополнили их фотографиями с сайтов этих компаний и указали примерную цену, за которую владельцы могут сдавать площадь. На встречах с управляющими этих площадей они просто открывали свой сайт и показывали, как могли бы выглядеть реальные предложения о краткосрочной аренде. Стратегия сработала: треть потенциальных клиентов попросила оставить их объявления на Spaceinspace.

Сложнее всего оказалось найти общий язык с крупными торговыми центрами. «Управляющие постоянно оказывались в командировках или на совещаниях, не брали трубку, — рассказывает Лобаченков. — Даже если встречу удавалось организовать, они не понимали, зачем им мы, ведь они сами с усами и с таким же успехом могут сдавать площади без наценки. Между тем многие помещения в их ТЦ продолжали пустовать».

Spaceinspace взяла на себя роль единой площадки, на которой встречаются арендодатели и арендаторы, и упростила процесс поиска для обеих сторон. «Наш сервис — это как водопроводная труба с кучей краников, — сравнивает Артем. — Вы хотите сдать в аренду пять метров на стойке «кофе с собой»? Открываете краник с надписью «кофе с собой» и получаете соответствующие целевые заявки на аренду. Хотите снять стол в ТЦ рядом с вашим домом? Пожалуйста!» По его словам, владельцы помещений получают уже отобранные и структурированные заявки, экономя время на поиске арендаторов, которые еще и приводят вслед за собой потенциальных покупателей.

Цена площади за день при краткосрочной аренде на 20–30% выше, чем при долгосрочной.

Одним из первых арендодателей, разместивших предложение на Spaceinspace, стал развлекательный центр Play Hall, который занимает четвертый этаж ТЦ «Парус» в Химках. «Нам удалось заработать на площадях, которые мы никогда и не подумали бы сдавать. Например, стол в холле ТЦ и 1 кв. м на стойке ресепшен в боулинг-клубе мы сдали за 1 тыс. руб. в сутки», — вспоминает директор по маркетингу Play Hall Ольга Фадеева. Первый арендатор нашелся уже через неделю после заключения договора — им оказалась художница, которая занимается детским аквагримом. Она сняла стол для работы на два дня, а затем продлила контракт до трех недель. «Мы как раз думали, как привлечь посетителей во время новогодних праздников. Благодаря Spaceinspace мы не только не потратили ни копейки из маркетингового бюджета, но еще и заработали», — рассказывает Фадеева.

Новая бизнес-каста

Сейчас в базе Spaceinspace около сотни активных предложений о сдаче помещений от владельцев торговых центров и ретейл-площадок, управляющих компаний и брокеров. Еще около 40 находится на стадии модерации и подписания договоров. Среди арендаторов не только микропредприятия, но и компании среднего размера, которые используют краткосрочную аренду для подработки на выходных или запуска новых форматов вроде pop up shops (торговые точки, открывающиеся на срок от нескольких дней до нескольких месяцев), площадей на ярмарках и т.п. Тарифы на аренду на одни сутки колеблются от 290 руб. до 139 тыс. руб.; последняя цифра — цена аренды целого бара у станции метро «Курская». Ежедневно на сайт приходит по десять запросов на съем помещений. До стадии реальной сделки доходит в среднем один.

Читать еще:  Зачем регистрировать договор аренды

За полгода работы через Spaceinspace прошло около двух десятков сделок общей стоимостью около 1 млн руб. По расчетам РБК, в виде комиссии сервис получил порядка 100 тыс. руб. Для обеспечения работы проекта этого недостаточно, и основателям приходится ежемесячно инвестировать около 700 тыс. руб. из своего кармана. Большая часть этой суммы уходит на поддержание работы сайта и зарплату сотрудников (500 тыс. руб.), а также рекламу, ориентированную в первую очередь на арендодателей (150–200 тыс. руб.). «Мы понимаем, что проект пока инвестиционный, но крупные игроки, такие как Airbnb и «Авито», не один год провели в beta-режиме, — оптимистична Татьяна Соболева. — Мы с самого начала понимали, что проект не будет простым, но пришли всерьез и надолго».

В ближайших планах предпринимателей — выход в регионы России и страны СНГ. К концу лета они собираются открыть офис в Екатеринбурге, а затем в Новосибирске — городах-лидерах по количеству торговых центров. Благодаря возможностям IT-системы новые объекты в других городах можно подключать удаленно, не наращивая штата и не привлекая франчайзи. «Лед постепенно тает, люди начинают понимать, что за краткосрочной арендой будущее», — уверен Артем Лобаченков. В компанию поступило уже около 20 заявок от владельцев недвижимости в регионах. «Благодаря развитию интернет-технологий мы переживаем бум микробизнесов и рождение новой касты предпринимателей, — говорит Евгений Якушев. — Керамика, мед, рубашки на заказ выбираются из Instagram в реальный мир, а значит, постоянный поток клиентов нам обеспечен».

Взгляд со стороны

«Сервис позволит снимать сливки с ситуативного спроса»

«Услуги краткосрочной аренды подвержены сезонности: они очень востребованы в период праздников — Новый год, 8 Марта, 1 сентября, Пасха. А в обычные периоды их популярность снижается. Эта особенность позволяет арендаторам снимать сливки с сезонной потребности в определенных видах товаров и услуг. Персонал можно нанимать тоже только на период аренды, сокращая издержки в низкий сезон. Собственники площадей со своей стороны извлекают дополнительную прибыль с помещений за счет увеличенной ставки аренды и возможности коммерчески использовать дополнительные площади вроде стоек, полок и столов».

«Эта услуга интересна только микробизнесу»

«Небольшая булочная в принципе может регулярно менять место — затраты на переезд будут ощутимыми, но не смертельными. Крупный магазин, ресторан или тем более медицинскую клинику переместить будет гораздо труднее и дороже. Порой такое перемещение попросту означает гибель бизнеса. Поэтому краткосрочная аренда интересна только совсем мелкому бизнесу. При этом Spaceinspace может стать востребованным лишь в том случае, если будет предлагать объекты, недоступные через другие ресурсы. Дополнительный риск: если тот же Airbnb добавит возможность поиска по коммерческим помещениям, то сразу превратится в монополиста на рынке и никакие отечественные сервисы с ним не справятся».

«Уберизация на рынке недвижимости может не сработать»

«Сервис Spaceinspace пытается действовать как Uber — объединить все заинтересованные стороны на одной удобной платформе и получать за это комиссию. Но на рынке недвижимости такая модель может столкнуться с рядом проблем. Сервис рискует довольно быстро растерять всех клиентов, так как напрямую связывает арендодателя и арендатора. Следующий договор они могут заключить уже и без участия системы. Отпугнуть может еще и отсутствие гарантий. Пуская арендатора к себе в помещение, арендодатель обычно берет в качестве обеспечения плату за последний месяц и гарантийный платеж за порчу имущества. Spaceinspace эти платежи упраздняет, что должно привлечь арендатора, но создает дополнительные риски для владельца помещения».

Аренда торговых площадей без посредников в Москве

Сдаю павильон в Митинском радиорынке, звоните! Полная информация про встрече!

Сдается отличный магазин с выходом на проходной участок улицы. Первый дом от выхода из метро. Высокий трафик. Сделан и согласован пандус, пологие ступени ко входу — могут комфортно заходить все группы населения. Сделан хороший качественный ремонт, внутр.

Без комиссий. Прямой договор аренды с собственником. Интенсивный пешеходный трафик вдоль помещения. Арендные каникулы. Санузел, гор/хол вода. Отдельный вход. Договор аренды от 11 месяцев. Под распродажи/ярмарки не рассматриваем. Торг возможен.

Кальяная! Все вопросы по телефону!

Готовый бизнес все оборудование есть Мясной отдел продуктовом магазине

Сдаётся отдел в раскрученном гастрономе под армянские Продукты, салаты и кулинария, чай- кофе, ремонт телефонов, приемный пункт химчистки и пр.Все вопросы по телефону

Сдам место0 40м2, рядом с метро Ленинский проспект!СОБСТВЕННИКВЫСОКАЯ ПРОХОДИМОСТЬ-1-ая линия ,1–й этаж жилого дома-Отдельный вход -Витринные окна- Переход, Автобусная остановка- Хороший ремонт- Есть вода, мокрая точка, сан.узел- Мощность 25Квт- Ест.

Агентам и риэлторам просьба не звонить!2 мин пешком от м. БауманскаяС 1.03.20 сдается светлое проходное помещение от субарендатора в одном подъезде с магазином цветов. На длительный срок.Ранее помещение сдавалось под кофейню. Рассматриваются разные варианты.

Сдам павильон 34м2 рядом с метро Комсомольская!СОБСТВЕННИКВЫСОКАЯ ПРОХОДИМОСТЬ- В основном пассажиры Ленинградского и Ярославского вокзала около 85000 человек в суткиСтроится рядом с павильонами дополнительный вход в метроПереход, Автобусная остановка.

Сдается на длительный срок торговое помещение площадью 1000 м2 на 2-м этаже Торгового центра «Ханой- Москва». По договору прямой аренды. Возможна аренда частями от 300 м2. Здание 2015 года постройки, состоит из 3-х торговых уровней общей площадью 4.

Лот 6652. Сдается отдельно стоящее здание на ул. Казакова, 5, 10 минут пешком от метро Курская 295 кв. м в одном уровне, кабинетная планировка, 2 с/у. Своя дворовая территория. Напротив Московский Государственный Университет Геодезии и Картографии. Коммерчески.

Лот 6651. Сдается отдельно стоящее здание по адресу: Новорязанская ул., 21с2, в 5 минутах пешком от метро Комсомольская и в 100 метрах от Казанского вокзала. Стабильный ежедневный людской трафик от метро в сторону Басманного района и практически полно.

Предложение в аренду № 20921. Аренда помещения на улице Самеда Вургуна САО г.Москвы. . Объект расположен на 1 этаже жилого здания. До станции метро «Сокол» — 12 минут пешком. Первая линия домов. Интенсивный автомобильный и пешеходный поток. Густонаселенны.

40 кв.м. из них 20 в торговом зале и 20 разделочный цех. Находиться в круглосуточном универсаме. Посещаемость универсама составляет в среднем 2000 человек в день. В наличии имеется оборудование, в торговой части: холод.витрины, ларь, весы и т.д., в разделочной.

Предложение в аренду № 22933. Сдается одноэтажное отдельно стоящее здание общей площадью 1007.4 м2. Объект культурного наследия регионального значения XVIII в. – XIX в. 4 минуты пешком от станций метро Марксистская/Таганская. Водопровод – централизованный.

Прямая аренда от собственника!Офис площадью 40 кв.м., расположен на 1/21 этажного жилого дома. Планировка: помещение — 1 торговый зал (на Ваш выбор-офис/салон/предприятие/квартира). Зона администратора.Отделка: потолок – подвесной, стены – окрашены.

Мини — рынок Фермер

Сдаётся торговая площадь на первой линии Ленинградского проспекта 30 метров от выхода из метро Сокол. Хорошая проходимость, высокий уровень трафика ежедневно. Помещения находится в магазине продукты на первой линии, раньше был обмен валюты, перегородк.

В новом гастрономе Тишинский рыноксдаются отделы:-Колбаса деликатесы -от 10 кв.м.- Мясо, рыбу.( есть аквариумы и морозильники)-Торты и кондитерская, восточные сладости продукция — 17 кв.м.- Овощи и фрукты-Молочные изделие-Табачные изделие-Мед — 3 кв.м.-Солень.

Сдаются торговые площади в продуктовом магазине

Лот 2700. Сдается первый этаж в отдельно стоящем двухэтажном особняке на первой линии Шмитовского проезда. Высокий пешеходный и автомобильный трафик. Рядом автобусная остановка. Вблизи Москва Сити и новых жилые кварталов премиум класса. Парковка пере.

Ирина. Сдается торговый павильон.294 кв.метров.ОГРОМНЫЕ ПАНОРАМНЫЕ ОКНА. От метро Первомайская 7 минут. Щелковская 8 минут. Первая линия домов.1 этаж. Отдельный вход Четыре отдельных выхода. ЗОНА ПОГРУЗКИ И РАЗГРУЗКИ. Все центральные коммуникации(свет.вода.отопление.

Сдам помещение на 1 этаже исключительно под аптечный пункт. Имеется подсобное помещение под склад над аптекой. Рядом расположен якорный арендатор супермаркет Дикси, Бургер Кинг, Домино Пицца. Трафик высокий. Торговый Центр расположен в 1 минуте от метр.

Сдаем помещение в аренду от 50м2, для барбершопа, парикмахерской, так же для онлайн-гипермаркета.В ТЦ «Царицыно» м. Орехово, Шипиловский проезд, 39к.3Аудаленность от метро- 30м.Отличная проходимость. Режим работы в 9 до 21, без выходных.Арендная плат.

Сдам торговый павильон в новом рынке ! Осталось два последних павильона , открытие рынка в апреле ! Соседи по павильонам мясницкий ряд, бахрушин, Красная икра , Аптека , океан , Красное и Белое , мясной номер 1 , и много других ! Рядом Сбербанк , мф.

Сдам торговое помещение в ТЦ Мост под промышленные группы товаров, услуги, интернет-магазин, пункт выдачи. Здание торгового центра располагается в 20 шагах от ст.м. Текстильщики. Сдаваемое помещение находится в круглосуточной части здания, где самый интенсивны.

Сдается ТРЦ «Клен», Северный Административный округ, ст. м. Бабушкинская, Староватутинский проед, 14 пересечение с Елисеевской ул.в 5ти мин. хотьбы от метро. Объект расположен в районе Бабушкинский на Енисеевской улице с высоким транспортным трафиком.

Лот 6649. Сдается торговое помещение по адресу: Серпуховской вал, 11, в 6 минутах пешком от Серпуховская. В данный момент помещение занимает арендатор Мосхозторг. Отдельный вход, витринное остекление в пол, 3.5м высота потолков, зальная планировка, 1.

Лот 6573. Предлагается в аренду торговое помещение на первом этаже апарт-отеля и Бизнес центраYE»S Митино. Помещение расположено в СЗАО по адресу: Митинская улица, д. 16; на пересечении улиц Митинская и Барышина, между станциями метро Волоколамская.

Предлагается к аренде торговое помещение, находящееся по адресу: Лесная ул., д. 10-16. Помещение располагается на 1 этаже. Отделка Shell & Core. Открытая планировка

  • Подробнее
  • Пожаловаться на объявление
  • Скрыть объявление

Аренда торговой площади в Москве без посредников. Более 3474 объявлений аренды торговых площадей от 5.2 м2 до 20000 м2 по цене от 200 руб. Если вы не нашли объявление на нашем сайте, вы можете снять торговую площадь на авито, циане или домофонде.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector